Preventivo Finestre | Errori comuni (e come evitarli) quando acquisti i tuoi serramenti

Vorresti richiedere un preventivo finestre, ma non sai come valutare il prezzo migliore e l’offerta più adatta a te?

Niente paura, capita a tutti; quando arriva il momento di sostituire le vecchie finestre o installarne di nuove, non è facile districarsi tra preventivi e offerte. I serramenti possono sembrarti tutti uguali, e magari finisci per scegliere in base al prezzo, o perché hai sentito parlare più o meno bene di infissi in pvc o in alluminio.

E’ proprio il costo il valore a cui si guarda più spesso – è importante, e deve rientrare nel tuo budget – attenzione però a scegliere senza calcolare i vantaggi che potresti ottenere nel tempo, o le criticità che potresti incontrare con una scelta poco adatta alle tue esigenze.

Di come funziona la richiesta di preventivo, e come potresti gestirla, te ne parlo raccontandoti un episodio avvenuto nel mio showroom di finestre e a Lucca.


Preventivo finestre | come richiederlo? Scoprilo con la storia di Fabio

Qualche settimana fa, ho ricevuto la telefonata di un cliente, Fabio che aveva bisogno di un preventivo per i suoi infissi.

Mi ha chiesto un appuntamento in showroom, a Lucca per vedere finestre e porte e discutere del suo intervento.

Fabio, durante la telefonata, è riuscito a darmi molte indicazioni sul lavoro da fare, e a comunicare altrettante esigenze; inoltre mi ha spiegato che nel giro di 2 mesi il lavoro doveva essere finito e collaudato.

Al termine della telefonata, ci siamo accordati per l’appuntamento e, vista l’urgenza di affidare l’incarico per la sostituzione delle sue finestre, dopo sole 48 ore ho fatto in modo che ci trovassimo seduti uno di fronte all’altro nel mio negozio.


Preventivo finestre | Come si svolge l’appuntamento?

Alcuni clienti, si aspettano un immediato preventivo infissi online, o magari per telefono, e rimangono perplessi quando diciamo loro che sarebbe bene incontrarsi su appuntamento e prendersi il giusto tempo.

L’acquisto dei nuovi infissi, o la loro sostituzione, è un momento importante per i nostri clienti, e vogliamo dedicare il tempo che serve a capire le loro necessità e il loro caso specifico; proprio per questo, un preventivo immediato difficilmente risponderà ai tuoi bisogni.

Finestre e porte, non sono dei soprammobili! Si tratta di elementi fondamentali della tua casa che, con la giusta manutenzione, potrebbero accompagnarti per tutta la vita.

Quando Fabio è arrivato in showroom, mi è sembrato diffidente, e un pochino confuso.

Mi teneva a distanza e sembrava che non potessi aiutarlo… il motivo è emerso dopo quasi due ore; mi ha dichiarato di avere 7 preventivi in mano!

Trovandosi in mano troppi preventivi tecnici, Fabio non riusciva a decidere.

Il suo focus era diventato quello di riuscire a scegliere il meglio di quello che aveva in mano.

Focalizzandosi sul confronto però, aveva perso di vista il suo obiettivo, valutando soltanto i prezzi e senza più sapere quali infissi facessero al caso suo.

Insisteva a paragonare i dati dei preventivi che non riusciva a capire perché alcuni dicevano cose completamente diverse dagli altri.


Preventivo finestre | Ti aiuta davvero a scegliere gli infissi più adatti a te?

La scheda tecnica di finestre e porte, se non sei un esperto, può sembrare un insieme di numeri privi di senso.

Devi districarti tra valori di trasmittanza termica, trasmissione luminosa, valori termici, nomi come Internorm, Velux, Finstral; certo, puoi informarti online, ma la risposta non è universale e la soluzione alle tue problematiche potrebbe essere diversa da quella di un altro cliente.

Fabio, era preoccupato, rischiava di spendere 25000 Euro, senza essere sicuro di ciò che stava acquistando.


Preventivo finestre | Come potresti scegliere porte e finestre in modo più consapevole?

Fabio, aveva inviato diverse richieste di preventivo per mail e visitato alcuni show room.

Il processo seguito dalla maggior parte delle persone che devono acquistare nuovi serramenti – e che magari hai fatto anche tu – è proprio il suo:

  1. Cerchi su Google
  2. Trovi diversi serramentisti, nella tua zona (nel nostro caso a lucca)
  3. Visiti il loro sito web e mandi un’e-mail per chiedere un preventivo
  4. Ricevi risposta, e arrivano i preventivi che hai richiesto

Il probabile problema di Fabio era che ogni venditore contattato, aveva sì risposto alle sue domande, ma senza valutare il suo caso specifico e limitandosi a fornire dettagli tecnici e prezzi di porte e finestre, cosa dettata anche dai tempi molto stretti richiesti.

Fabio voleva chiudere in fretta, ma con la fretta è facile commettere errori e trovarsi ad affrontare problematiche future, e immediate.

Proprio per questo, abbiamo deciso di ripartire da capo, valutando le sue esigenze e trovando una soluzione ideale per lui e per la sua abitazione.


Preventivo finestre | Un consiglio? Segui i 7 punti fondamentali!

Quello che ho spiegato a Fabio è che, per fare una scelta consapevole, doveva per prima cosa valutare questi 7 punti:

  1. Capire come valutare chi viene a montare le finestre a casa tua;
  2. Valutare se il venditore che incontri ha le competenze tecniche per risolvere le tue esigenze;
  3. Riuscire a misurare da subito il futuro servizio dell’azienda a cui ti affidi;
  4. Valutare se il fornitore di finestre adotta un sistema di lavoro adatto alle tue esigenze;
  5. Vedere se il livello di pulizia che viene adottato è quello che fa al caso tuo;
  6. Prendere coscienza, attraverso recensioni e clienti, di chi sono e come si muovono i posatori;
  7. Riuscire a valutare se il prezzo competitivo contiene cose che pagherai a fine lavoro;

Seguendo questi punti, Fabio è riuscito a ottenere il lavoro che cercava, chiarendo finalmente i dubbi che gli impedivano di prendere una decisione.

Spero possano fare comodo anche a te, e di poterti aiutare, con un metodo chiaro, nella scelta dei tuoi serramenti.


Preventivo finestre | Che cos’è il sistema Finestre Zero Problemi?

Finestre Zero Problemi, è i l mio metodo è basato sulle persone, sulla fiducia, sulla responsabilità e sulla capacità di analizzare le tue esigenze in modo da trasferirle TUTTE, prima nel preventivo dei tuoi infissi, e poi nel lavoro che ti installerò e garantirò!

Ti parlerò dei dubbi che potresti avere sulla finestra che andrai ad acquistare, sempre tenendo in considerazione il sistema di analisi, predisposizione e posa in opera, che da soli incidono in modo pesante sulla riuscita del lavoro.

Il solo preventivo potrebbe non essere sufficiente per rispondere alle tue esigenze.

Ogni casa e ogni progetto ha le sue peculiarità, proprio per questo necessiti una cura particolare, su misura per te!


Preventivo finestre | Report o preventivo?

Tutti i giorni vendo finestre e faccio consulenze per i miei clienti, sappi però che non sono solito fare un preventivo, ma un vero e proprio “Report del Lavoro”.

Il “Report” non è il classico preventivo.

Il “Report” è un documento tecnico, in cui riporto tutte le soluzioni emerse sulla base delle tue necessità.

Elementi di cui si è discusso in fase di consulenza. Troverai, nero su bianco, le soluzioni da me consigliate.

È una vera e propria guida con tutti gli errori da evitare.

Infine, sempre nel Report, elenco tutti quelli che sono i documenti che ti saranno consegnati una volta che deciderai di affidarti a me, e nello specifico:

– Garanzie.

Ho ideato una garanzia infissi che va ben oltre i limiti di legge. Iniziamo dalla garanzia di risultato, poi passiamo alla garanzia finestre e porte e, infine, la garanzia sul montaggio. Tutto questo per darti la massima garanzia globale.

– Capitolato Lavori.

Saranno dettagliate, oltre alle specifiche tecniche, anche le particolari soluzioni di montaggio.

– Disegni Esecutivi.

Insieme al capitolato, in caso di accordo preliminare, fornisco tutti i disegni con i dettagli esecutivi.

Indispensabili per seguire correttamente le fasi del processo.

– Elenco delle lavorazioni STEP by STEP.

In questo modo sarai a conoscenza dei tempi, delle lavorazioni e dei processi di montaggio.

– Prodotto scelto e caratteristiche.

Come vedi, il tipo di prodotto (il tipo di finestra) emerge solo dopo l’analisi!

Il “Report”, che viene consegnato dopo la consulenza, è sempre personalizzato per te e per il tuo lavoro.

Ciao e al prossimo articolo.

Daniele Cagnoni

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