Capita sempre più spesso di trovare preventivi per nuovi infissi con prezzi degli infissi economici gonfiati e quasi allineati ad infissi di valore.
Il cliente che si trova ad acquistare nuovi infissi per la propria casa, potrebbe non avere l’esperienza per capire quando sta facendo la scelta giusta o quella sbagliata.
Non per questo si deve ritrovare a pagare infissi economici quasi quanto infissi di alto valore.
In questo articolo cercherò di fare chiarezza su questo aspetto e di portare alla luce qualche malizia che i venditori utilizzano per vendere finestre economiche a tutti i costi.
Contenuto
La marca degli infissi e i Prezzi degli infissi economici che vengono gonfiati
Spesso dietro ad una marca di infissi si nascondono una serie di valori che a prima vista non sono visibili. Faccio l’esempio degli infissi Internorm e Finstral.
Internorm e Finstral sono produttori di finestre complete. Queste due aziende studiano, progettano e producono integralmente le loro finestre.
Differentemente da altre marche di infissi che sono sul mercato, Internom e Finstral non producono componenti che poi vengono assemblati da altre aziende e consegnati a rivenditori o clienti finali.
I valori che si nascondono dietro a questi due marchi di infissi, o ai marchi che producono integralmente i loro prodotti, vanno sempre a favore del cliente finale:
- Infissi con maggiori garanzie nel tempo,
- evoluzione di prodotto in linea con i tempi,
- infissi con prestazioni certificate e testate dal produttore stesso.
Ci sono invece marche di infissi che si occupano solo di immettere sul mercato profili e sistemi che sono poi da assemblare. Fino a qui niente di strano.
Il problema si pone nel momento in cui il prodotto assemblato viene proposto al cliente con prezzi allineati a quelli dei marchi leader di mercato.
Cliente inconsapevole e Prezzi degli infissi economici che vengono gonfiati
Il cliente che acquista nuovi infissi per la propria casa, normalmente, cerca di ottenere il massimo con la giusta spesa.
Anch’io quando faccio acquisti cerco sempre di capire come posso ottenere questo equilibrio.
La cosa che resta difficile, quando parliamo di finestre e porte, è riuscire ad acquisire tutte le informazioni che servono per fare un acquisto veramente consapevole.
Spesso i preventivi degli infissi vengono fatti nel completo interesse del venditore. Quale venditore applica la piena trasparenza col proprio cliente? Alla fine la sua missione è vendere.
Questo però non vuol dire vendere al proprio cliente finestre con prezzi gonfiati per i seguenti motivi:
- Scarsità di prodotto sul mercato,
- velocità nella consegna delle finestre,
- marca che si assimila ad altre.
Il consumatore (il cliente) deve essere sempre tutelato da questa tipologia di approccio.
Quando parliamo di finestre e porte, parliamo di valori economici molto importanti.
Parliamo anche di prodotti che devono durare più di 30/40 anni e che devono essere performanti e correttamente installati.
Detto questo, non ci sarebbe niente di male a comprare una finestra economica al suo valore di mercato.
La cosa che invece non va bene è pagare una finestra economica quanto (o quasi quanto) una finestra di valore.
Tra poco ne parleremo.
Googolare e trovare i Prezzi degli infissi economici che vengono gonfiati
Basta andare su Google per scoprire il meccanismo che si nasconde dietro ai trucchetti di marketing che forviano le scelte dei clienti.
Prova a digitare “finestre in pvc di marca a prezzi economici” ed ecco che appare una schermata di questo tipo:
Come vedi, le finestre in pvc economiche esistono ed hanno anche valori veramente economici.
Quello che vedi è il suo vero prezzo che spesso viene però gonfiato a discapito del consumatore.
Un altro esempio è quello di associare un marchio ad un valore falsato verso l’alto, lo trovi nella foto che segue:
Etica aziendale e Prezzi degli infissi economici che vengono gonfiati
Se mi accorgessi di aver acquistato qualcosa che vale un quarto di quello che ho pagato, ne rimarrei davvero deluso. Penso che questo valga un po’ per tutti noi.
Cosa sta succedendo sul mercato degli infissi e di tanti altri prodotti per l’edilizia?
- Vengono presi come riferimento i marchi leader di mercato ed i loro prodotti,
- le aziende che hanno prodotti economici non posizionano il loro prodotto al prezzo di valore,
- i prodotti economici hanno differenze di costo minime confronto ai prodotti di valore.
Poche aziende stanno pensando al domani e a quello che sarà il mercato del futuro, ma questo rischia di penalizzarle e di posizionarle nella casella “azienda non virtuosa”.
Il dato che deve preoccuparci, e farci alzare le antenne, è che ci ritroveremo case piene di prodotti economici pagati al prezzo di prodotti di vero valore.
Ne consegue che la qualità dei lavori potrebbe anche non essere quella che ci si aspetta e potrebbe non avere il valore più importante: “la durabilità nel tempo”.
Conclusioni e prezzi degli infissi economici che vengono gonfiati
Il mio consiglio è quello di affidarti a Tecnici capaci di consigliarti e di verificare l’etica aziendale che si nasconde dietro al venditore.
Se poi decidi di acquistare finestre economiche, in modo consapevole, cerca di pagarle ciò che valgono, evitando coloro che gonfiano i prezzi.
E’ arrivato il libro che ti aiuta a scegliere gli infissi per la tua casa:
Il libro scegliere infissi serve a sciogliere i dubbi che potresti avere prima di acquistare nuove finestre e porte per la tua casa. Sono 175 pagine “scritte senza troppi tecnicismi”.
Potresti considerarlo “il bugiardino edile” per scegliere i nuovi infissi.
A chi è rivolto questo libro?
Questo libro è scritto per chi deve acquistare gli infissi per una nuova casa, per una casa in ristrutturazione o in caso di sostituzione infissi senza altri interventi edili.
Potrebbe essere utile per chi ha già acquistato nuovi infissi ma non ha ottenuto quello che si aspettava. Offre molti spunti per rimediare e migliorare il risultato.
Non è un libro per tecnici o addetti al settore. Ho cercato di scriverlo in modo comprensibile, evitando tecnicismi e paroloni, per renderlo fruibile a tutti.
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Qualifiche:
Socio Fondatore I.N.D.E.P. Istituto Nazione Diagnostica Patologia Edilizia
Consulente tecnico ed energetico infissi, isolamenti e VMC
Docente Corso di Alta Formazione sulle Patologie Edilizie
Docente Legno Legno per la qualifica EQF4 sulla posa infissi
Professionista per la posa in opera degli infissi di Qualità Casaclima